Em sua trajetória para se consolidar como uma das principais fintechs do cenário nacional, o Asaas tem se destacado por simplificar a gestão de contas a pagar e receber para pequenas e médias empresas (PMEs). Agora, a companhia anuncia uma nova fase de expansão, com foco na aceleração de sua oferta de crédito. Para concretizar essa estratégia, a fintech criou uma divisão dedicada a produtos financeiros e integrou um vice-presidente com vasta experiência no mercado.
Essa movimentação estratégica visa capitalizar sobre o ecossistema robusto do Asaas, que processa um volume significativo de transações mensalmente, gerando dados valiosos sobre o comportamento financeiro de milhares de empreendedores. A iniciativa reflete o amadurecimento da fintech e sua ambição de oferecer soluções ainda mais completas para seus clientes, indo além dos serviços tradicionais de pagamentos e cobranças.
Nova liderança impulsiona estratégia de crédito
Para encabeçar a recém-criada unidade de negócios, Paulo Augusto Forattini assume a posição de VP de Política e Estratégia de Crédito. Com duas décadas de atuação no mercado financeiro, Forattini construiu uma carreira sólida em produtos de crédito, com experiência recente no iFood Pago. Sua chegada ao Asaas é vista como uma oportunidade para inovar na concessão de crédito.
O executivo destaca o potencial do Asaas para desenvolver produtos de crédito de maneira não convencional, utilizando o volume de R$ 5 bilhões em TPV mensal para modelar ofertas personalizadas para PMEs. Ele ressalta que esse segmento, historicamente, enfrenta desafios no acesso a crédito no mercado financeiro tradicional, e a fintech pode preencher essa lacuna com base em dados proprietários.
Expansão de produtos e captação de recursos
Embora não tenha divulgado metas específicas para o volume de crédito a ser movimentado este ano, o Asaas planeja construir sobre as bases lançadas em 2023, quando iniciou sua atuação na área com um produto de cartão de crédito. Em 2025, a empresa expandiu seu portfólio com o lançamento de um produto de antecipação de recebíveis, visando oferecer mais liquidez aos empreendedores.
Para financiar essas novas iniciativas e garantir o funding necessário para a aceleração, o Asaas captou R$ 100 milhões em um Fundo de Investimento em Direitos Creditórios (FIDC) no ano passado, em parceria com a Kanastra e o Itaú BBVA. Essa captação foi um passo crucial para sustentar a expansão da oferta de crédito da fintech.
Um marco importante para a estratégia de crédito foi a obtenção, em fevereiro, da licença do Banco Central para migrar de Sociedade de Crédito Direto (SCD) para Sociedade de Crédito, Financiamento e Investimento (SCFI). Essa nova licença amplia as possibilidades de captação de recursos, permitindo ao Asaas acessar ferramentas de mercado mais eficientes e, consequentemente, oferecer crédito com condições mais vantajosas para seus clientes.
Prioridades e diferencial competitivo no mercado
As prioridades iniciais do novo VP estão focadas em escalar os produtos de crédito já existentes, aprimorar as políticas de concessão e otimizar a jornada do cliente. O objetivo é compreender melhor as necessidades dos usuários para oferecer o tipo de crédito mais adequado em cada momento, garantindo uma experiência fluida e eficiente.
O cartão de crédito, em particular, é visto como um pilar estratégico para o engajamento dos clientes. Por ser um produto de uso diário, ele permite ao Asaas monitorar o comportamento de consumo e construir propostas de valor que podem levar à oferta de outros produtos da fintech. Essa abordagem integrada reforça o ecossistema de soluções da empresa.
A sequência de atuação do Asaas, que começou com pagamentos e cobranças para depois avançar em crédito, é considerada uma vantagem competitiva. A fintech possui um histórico detalhado dos recebíveis dos clientes, o que facilita a análise de risco e a concessão de crédito de forma mais assertiva. Essa base de dados é um diferencial no mercado PJ.
Crédito como acelerador do ecossistema Asaas
A visão do Asaas sobre o crédito se diferencia da de outras fintechs, onde o crédito pode ser o motor central do negócio. Para a empresa, os produtos de crédito funcionam como um acelerador do ecossistema, impactando positivamente o core business de pagamentos e recebimentos. O objetivo principal não é que o crédito supere os serviços essenciais, mas que os complemente.
O foco é auxiliar o pequeno e médio empreendedor que necessita de liquidez para adquirir insumos ou gerenciar seu fluxo de caixa. Ao integrar o crédito rotativo e outras soluções, o Asaas permite que esses empresários continuem utilizando os produtos da fintech para suas cobranças e pagamentos, fomentando um ciclo virtuoso de crescimento e apoio ao negócio. Saiba mais sobre as soluções do Asaas.
Fonte: startups.com.br
